文 / 手游那点事 Corgi

近日（3月31日），创梦天地（下称创梦）召开了2022年度业绩发布会。发布会上，公司管理层就营收表现、业务布局及未来规划均做了详细说明。

具体到营收，创梦在报告期内总营收为27.3亿，同比增长3.7%，主营业务的经营性现金流净流入约为1.6亿。

游戏业务势头强劲，同比增长10.2%，带来25.3亿营收。值得一提的是，跑酷品类、消除品类、横版动作品类中，创梦旗下多款产品名列前茅。

而在业务布局方面，创梦表示将仍然会发挥自身在休闲赛道的优势，持续专注自研及精品运营。Fanbook业务的重要性也会逐渐凸显，未来创梦也会基于此构建运营平台，以运营好现有用户。具体到研发费用，创梦支出了3.2亿，与2021年基本持平，主要用于自研游戏及Fanbook业务。

此外，创梦表示线下衍生品业务已处独立经营状态，未来公司将聚焦游戏及Fanbook业务，以实现公司长期价值的最大化。

具体到未来规划层面，公司管理层表示降本增效仍会处在进行时，尤其是营销费用的支出，将会在2023年实现大幅降低，并不断提升运营利润率。Fanbook方面，公司内部同样对其有着较高的盈利目标。新游储备方面，《卡拉彼丘》与《二之国：交错世界》均已获得版号，上线工作也在推进中。

总的来看，创梦仍然对2023年持有乐观的态度。

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游戏业务营收25亿，同比增长10%

具体到游戏业务层面，2022年创梦营收25.3亿，同比增长10.2%。其中，游戏业务的月平均活跃用户超过1.2亿，月付费用户数达到590万，付费用户平均收入超过36元。

考虑到严格的监管政策及疫情反复爆发等因素，创梦之所以能够取得这样的表现，与旗下产品的生命周期较长、活跃用户体量较大、用户粘性较高有密切关系。

以《地铁跑酷》为代表，得益于团队对游戏内容的迭代与打磨，这款上线10年的经典产品仍能重回巅峰。春节期间，该游最高单日活跃用户突破千万，单月活跃用户过亿。

值得一提的是，游戏还具备较强的社交属性，仅1月期间游戏内对战总次数就超过12.5亿次，超三成用户在游戏内发送对话及表情。庞大扎实的用户盘子，以及社交属性的存在，为游戏的话题传播提供了更多可能性，未来创梦也将充分挖掘其中的商业价值，更好地转化用户。

《梦幻花园》《梦幻家园》两款消除类产品也依旧在女性用户群体中保持着较高的热度，《神庙逃亡》等长线产品也在报告期内表现优异，均为公司带来了稳中有升的盈利贡献。

借助Fanbook平台，创梦得以精准把握玩家诉求，推出诸如长草颜团子、莫奈花园等优质内容，拉动《梦幻花园》《梦幻家园》玩家的付费热情，两款游戏全年日均活跃用户付费贡献再创新高。

消除类之外，创梦还围绕“合成”推出休闲产品，《传说中的合合岛》在题材上做出差异化，以国风元素获得了不少用户的认可，自2022年11月正式上线后在玩家层面内也有着不错的口碑。

尤其擅长的休闲产品外，创梦还在RPG领域寻找突破。自研产品《荣耀全明星》于2021年上线，在2022年拿下了10亿流水，可见自研道路基本跑通。另一款自研放置手游《小心火烛》也于今年1月上线，获得了不少玩家的认可。

在休闲游戏领域，创梦已然积累了大量用户群体，而他们的长线运营经验，也在RPG自研赛道发挥了相当作用，《荣耀全明星》就是典型案例。可见创梦基本具备稳住休闲领域优势，和自研开拓新赛道的能力。

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储备产品均获版号

一款交由腾讯发行，一款为海外黑马IP

经典产品表现不错的同时，创梦同样披露了自家的产品储备，均为自研产品，且均有版号。

其中一款名为《卡拉彼丘》，由创梦天地研发，是一款二次元第三人称射击游戏。亮点在于角色能够在3D与2D内任意切换，为游戏的基本玩法提供了不少变数与可能性。

考虑到赛道内并未有代表作品出现，该游仍具备一定可能性。目前该游戏在TapTap评分9.2，全平台玩家预约超百万。B站内，也可见玩家对该游有着较高关注度。目前游戏的发行工作交由腾讯负责，预计将在第三季度正式上线PC及移动端。

另一款则是《二之国：交错世界》，尽管该游的MMORPG玩法相对经典，但清新的吉卜力画风依然是该游的亮点之一。值得一提的是，该游在海外上线时，曾在11天内拿下1亿美元流水，可见实力。

该游戏的国服版本由腾讯与创梦天地联手研发，针对海外服的问题进行了优化，并新增大量的国服专属内容，预期今年第二季度上线测试。希望在清新画风及到位的运营策略下，该游仍能在国内复刻这份亮眼成绩。

就这两款储备的产品而言，一款是对新领域的开拓，另一款则是在擅长领域的挖掘，且均为相对重度、大型的产品，可见创梦对于自研游戏业务的投入与野心，也对应了公司想要以精品内容取胜，坚持长生命周期、大DAU和持续的高用户黏性的基本策略。

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Fanbook接入AI，助力精细化运营

在本次业绩发布会上，创梦还强调了公司对AI技术的运用，尤其用户社区工具Fanbook。

作为一款游戏运用工具，Fanbook的存在，就是为了降低获客成本、拉高用户留存、提升商业化、确保产研、时间投入能够获得稳定回报。

创梦旗下产品外，诸如《球球大作战》《迷你世界》等游戏均已在Fanbook内搭建了游戏社区。

而经典产品《地铁跑酷》之所以能够实现增长，就离不开Fanbook的支持。据管理层披露，核心玩家在Fanbook社群内的聚集，为后续二创视频的传播提供了可能性，进而形成了良性循环，既提升了游戏热度，也带动了社群氛围，还为官方与玩家提供了更直接的交流平台，便于精准把握用户的诉求，以产出更多优质内容。

业绩发布会上，管理层还提到，目前Fanbook已经接通了微软、OpenAI的能力，并搭建了服务框架，涵盖图文内容创作、社区内容总结与提炼，AI游戏客服等场景。未来，创梦也将重点围绕《卡拉彼丘》挖掘Fanbook的可能性，希望能够借助AIGC的传播力，创造更多用户使用场景。

而在商业化层面，创梦提到，在2022年中，部分游戏已经在Fanbook内跑通游戏道具、周边的销售业务链，总交易额突破亿元人民币。考虑到外部环境呈复苏态势，重磅产品也将上线，创梦也对Fanbook的商业化有着较高期待。

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结语

宏观经济已然呈复苏态势，游戏行业也有回春的苗头，创梦也在一年的摸索中确立了公司的战略方向。

比如为了更好地长线运营休闲品类用户，他们推出了Fanbook这一工具，且积极地产出优质内容来维持玩家对经典产品的新鲜感。

再比如为了开拓业务线，他们改变了广撒网的投入方式，而是暂停了一些自研项目，集中精力于《卡拉彼丘》《二之国：交错世界》，以实现优质内容取胜，并实现公司的转型。

相信随着新游的上线，加上创梦积累的运营经验，他们的业务也会重回快速增长轨道，再上一个台阶。