新兴的出海游戏公司在激烈的竞争中分化成了两派。

一派是受到大厂眷顾的年轻品牌，得益于较新的发行理念与组织架构，和充足的资方资金与人才支撑，它们往往更容易在出海市场获得成功。而另一类新星品牌则是那些早已扎根海外市场的老发行厂商，凭借着积极的自我转型，又一次站到了榜单的前列。

而点点互动，就是这样一家依靠自研自发战略转型，而再度名震出海市场的厂商。

老实说，点点互动在近两年获得的关注度并不算低。而2021年正式推出的《菲菲大冒险》，则是让他们再度走入人们视野的重要产品。其月流水超5000万的强劲市场表现，甚至得到了母公司世纪华通的肯定。

而在此后一年多的时间内，点点互动迎来了自己的产品爆发期。源源不断的新产品推向了海外市场，并连续跑出了包括《Frozen City》《Valor Legends》《Awaken: Chaos Era》在内的，多个千万级月流水爆款。

这最终实现了点点互动在2022年的成绩跃升，进入了那一年出海游戏公司排行榜的第14位。

（上图节选于，中科院《互联网周刊》联合eNet研究院、德本咨询共同发布《2022年出海游戏公司排行榜》）

进入2023年，SensorTower的2月报告也指出，得益于《Frozen City》与《Family Farm Adventure》等多款主题各异的模拟手游的成绩增长。点点互动已经跻身全球模拟手游发行商收入排行榜第3名，超越Supercell和Electronic Arts，仅次于Roblox和Playrix。

正是这样一家过去看似平平无奇的公司，却在近两年的出海竞争中屡屡交出爆款，甚至超越许多出海大厂稳占榜单头部。他们的转型，到底为什么如此成功？

01

敏锐的买量嗅觉与领先的研发意识

《Frozen City》与《Valor Legends: Eternity》，是成就点点互动2022年成绩最重要的2款产品。前者是他们当下收入最高的产品，月流水突破5000万；而后者则通过一次内容修改，实现了2000万的流水增长。

《Frozen City》

《Frozen City》是一款低poly风格的，末日生存主题的模拟经营游戏。

游戏主线是消耗基础资源，推进营地的建设与发展。而基础资源的获取则来自放置玩法的收益。

同《菲菲大冒险》一致，《Frozen City》的游戏流程中也有一定比重的剧情演出，作为游戏的差异化体验之一。

在游戏的具体玩法方面，除了常规的“升级建筑—提高基础资源放置获取效率”的循环玩法外，还有一套依托于气温与食物的生存系统。

由于游戏的背景是极寒天气下的末日世界，每一个营地的中央，都坐落了一座用于供暖的火炉。玩家必须要时刻消耗基础资源，以点燃火炉维持营地NPC的生命健康；同时，玩家还需要分配足够的人手用于食物的生产。

如果NPC对于生存环境温度以及食物的需求得不到满足，就会生病，乃至罢工。这将导致部分设施的放置收益下降。当然，这套生存系统的维护并不需要玩家付出太多的精力，但也足以成为产品的另一大差异化体验。

产品的其他特点玩法包括但不限于，随着设施升级会变化的设施内部美术细节，以及比较常见数值卡牌推图玩法。

产品的买量素材的制作非常巧妙。选择了近年比较火的“生存困境中的选择题”以及“收集资源解决困境”的素材制作思路。有吸引力的素材，配合低Poly风格的美术画面，《Frozen City》具备了玩家关注的基础。

于此同时，游戏内容又恰好是契合买量素材内容的，玩家确实会如同买量素材一样解决NPC的生存困境。这使得被买量素材吸引的玩家，也容易被与素材内容接近的玩法所转化。

得益于种种成功的设计，《Frozen City》上线首月的收入就突破百万美金。最近SensorTower显示《Frozen City》2月份收入环比激增59%，还登顶当月全球模拟手游收入增长榜，成为点点互动旗下收入最高的手游产品。

可以说，《Frozen City》的成功既是差异化体验的成功，也是买量素材与游戏内容双向奔赴的成功。

《Valor Legends: Eternity》

《Valor Legends: Eternity》基本是一款设计相对常规的放置卡牌游戏。自走棋式的战前布局界面，以及类低Poly风格的人物美术，是这款产品较为突出的差异化游戏内容。也因此，这款于2021年推出的产品未能长线地维持较高的市场热度。

但当时间来到了2022年，随着副玩法成为市场的流行内容。点点互动又将这款产品进行重新设计，在游戏中设置了专门体验副玩法——“简笔画救狗子”的界面。同时，该副玩法的新关卡解锁，依赖于放置推图玩法的进度推进。

配合游戏内植入的“画笔救狗”副玩法，点点互动也投放了许多以露出该副玩法的买量素材。于是同《Frozen City》一样，《Valor Legends》实现了游戏内容与营销素材的联动。

在加入副玩法相关的打法以后，仅一个月，《Valor Legends》就收获了2000万的流水成绩。

直到当下，点点互动还在尝试用不同的副玩法以帮助产品继续扩大市场。

“画笔飞贼”是产品当下在尝试的副玩法，产品的标题也随之修改为《Valor Legends: Draw to Fly》。

简单总结，两款产品成功的共性，在于“游戏内容与爆款营销素材内容的紧密联动”。让因为爆款买量素材而来的用户所见即所得，加大了他们被转化的概率。

在这个基础上，《Frozen City》与《Valor Legends》又依靠不同的差异化包装以及体验，进一步增加用户对游戏的黏性，实现了成绩的更上一层楼。

02

自研自发

点点互动转型最关键一步

回顾点点互动在2022年取得的成功，紧密配合的内容研发与海外发行是其中的关键。

点点互动的出海发行能力则是老生常谈的话题了。

这家成立于2010年的公司，最初的业务方向就是海外发行。无论是页游时代发行的模拟经营页游，还是手游时代发行的SLG手游，都让这个发行品牌名声大噪，并积累了对海外发行业务深厚的认识。

而点点互动当下展现的成熟研发能力，则要从2018年说起。

彼时的世纪华通终于完成了标的为69亿元的点点互动100%股权交割。至此，点点互动就彻底成为了世纪华通出海战略的一份子。

变化的产品储备环境，以及全新的战略定位，使得点点互动需要对自己的运营方略做出适合的调整。

自研自发，就是彼时点点互动的选择。在2019年年初，他们就切实地将公司重心转向自研产品业务。这一关键性的调整就是点点互动后来成功的起点。

在2020年，点点互动开始试水发行自研的放置品类游戏，并取得了一定的成功。

《Idle Mafia》便是2020年推出的第一款自研放置产品。

这款以经营黑道为题材的产品，在放置经营玩法中加入了许多具有黑道色彩内容。同时产品还有卡牌养成以及对战方面的设计。

得益于产品对题材内容的良好还原，这款产品到今天已经成为了流水过亿的产品，为点点互动的自研之旅开了个好头。

趁热打铁，点点互动在当年稍晚的时间点，又推出了快递物流题材的放置经营游戏——《Idle Courier》。

细致地展现快递中心的运转状态，以及更快的游戏节奏，是《Idle Courier》的卖点所在。

得益于疫情影响下，海外玩家对“快递”题材更高的关注度，以及产品具有竞争力的产品体验。《Idle Courier》最终进入了北美以及欧洲的重点国家市场的iOS免费榜Top10。

借由这两款作品的成功，点点互动的自研更加肯定“偏休闲、轻度，能快速给予玩家体验反馈的产品”就是他们将来的一大研发方向。

而在之后的2021年，点点互动的自研道路开始得到充分验证，成就后续产品的方法论也在这一阶段显现。他们迎来了第一款真正意义上的明星产品——《Family Farm Adventure》（《菲菲大冒险》）。

《菲菲大冒险》是一款轻量玩法的模拟经营游戏。

时至今日，关于这款产品的成功故事已经无需多言。面向女性向用户的大量故事包装，休闲的推图与模拟经营玩法，都让这款产品脱颖而出。

同时，对比于其他的轻度产品，《菲菲大冒险》更注重长线地向用户输出剧情体验。每隔数月会更新包括新地图、新剧情、新美术在内的一套全新内容，吸引用户的留存与回流。

在营销方面，配合产品更加注重叙事体验的特点，点点互动大量采用了情景式的买量素材。又因为游戏体验确实是注重叙事的，使得该素材往往有着不错的转化率。

也是在这个阶段，我们能看到“游戏内容与买量素材强联动”的思路已初见雏形。

得益于产品设计的差异性，以及长期的故事体验输出，《菲菲大冒险》成为了点点互动旗下的长虹产品，常驻出海收入Top30。

在这一年，点点互动还尝试挑战了Team RPG类型的产品。这是一个在欧美市场比较火爆的品类，头部产品《突袭:暗影传说》已经突破了10亿美元的流水大关。

或许是得益于常年经营欧美市场的经验，点点互动早于国内的多数同行推出了相关产品，以此取得了先机，实现了产品3000万的月流水成绩。

2022年，点点互动3年自研自发战略的积累终于到了爆发的时刻，并通过《Valor Legends: Eternity》与《Frozen City》两款产品的优秀成绩回馈于点点互动自身。

“游戏内容与买量素材强联动”的思路，在这两款产品上都能看见，且都实现了不错的用户转化。

同时，基于《菲菲大冒险》得出“IP故事包装轻度模拟经营游戏”的思路，以及对欧美市场模拟经营游戏的观察，让点点互动为《Frozen City》打造了足够差异化的内容以及视觉体验。更不要说产品的放置玩法上，还能看到《Idle Mafia》等早期产品的一些设计思路。

回过头来看，点点互动在2022年取得的成绩，其实能在过去两年的产品上，找到一脉相承的思路与发展轨迹。这当中既有长年出海发行的经验积累，也有自研自发策略带来的优质产品。

前者让他们对于海外的买量工作以及素材选择有了足够深的理解，这也是他们“广告素材与游戏内容联动”战略能连连得手的关键。

而后者则帮助他们发现欧美市场流行品类的变化，以及品类下产品的共性。

这些观察让点点互动的自研既能占到TRPG赛道，与产品融合（重度游戏轻度化，休闲游戏重度化）这样的先机，也能拿出如故事包装一般，其他欧美轻度模拟经营竞品所缺乏的体验。

最后，长期的发行工作，也让点点互动对产品的长线运营与调优都更有经验。包括《Valor Legends: Eternity》与《菲菲大冒险》在内产品其实都是在相当时间的调优后，才取得了不错的市场成绩。

03

结语

毫无疑问，自研自发战略的启动，是点点互动最终实现成绩升华的基础。而坚持为产品打造差异化的体验，以及对海外市场营销与运营的老练经验积累则是其中的关键。

根据知情人士透露，点点互动自研产品的海外收入占比已经超过7成，且每年保持两位数以上的增长。毫无疑问，3年的闭门自研终于为点点互动带来了全新的未来。

而尝试自研自发，点点互动注定不会是新出海时代唯一选择这个战略的厂商。但相信点点互动的故事一定能给那些想要尝试的厂商一些鼓励与经验。

在未来，点点互动还会有更多的自研产品将要上线，其中的一些产品甚至会打破我们当下对他们的认识。

比如，《Whiteout Survival》，就是点点互动布局重度手游的产品。产品的故事包装同《Frozen City》高度相似，只是游戏的具体玩法变更为相对常规的SLG玩法。该产品于港澳台地区的表现较为强势，均进入了地区iOS免费榜Top10。

相信点点互动会在已有产品思路，以及新类型产品布局的帮助下，成为又一个能接连成功的出海厂商。